Vendere Software nell’era del Download

Oggi giorno, normalmente il software viene fornito tramite Internet, da negozi virtuali o dal sito del produttore. Il canale indiretto, che fino a pochi anni fa rivendeva software confezionato, vede il suo giro d’affari ridotto alla sola prima vendita. Questo perché una volta acquisito il cliente, il produttore del software salta il rivenditore offrendo eventuali aggiornamenti direttamente al cliente. Così, il rivenditore si trova con singole vendite invece di un crescente fatturato nel tempo, ed il suo interesse nel proporre attivamente dei prodotti software diminuirà.

La soluzione si trova nel valore aggiunto
Essere geograficamente vicino al cliente non è più un requisito obbligatorio. Nel caso di software più complessi, presentazioni, installazioni ed interventi di manutenzione possono essere eseguiti con facilità ed immediatezza da remoto. Come può un rivenditore allora confermare o riconquistare il suo valore confronto il cliente?

Innanzitutto, il rivenditore non si deve percepire come un punto di vendita che offre un prodotto al dettaglio.
Se il proprio servizio verso il cliente si limita a fare preventivi incollando la descrizione delle caratteristiche dal depliant, per il cliente un fornitore vale l’altro. La differenza fa solamente il prezzo e così ha inizio la battaglia al ribasso del prezzo mangiandosi il margine. Offrire un prodotto al dettaglio significa diventare sostituibile, col rischio di perdere il proprio portafoglio clienti al miglio offerente.

La musica cambia se il rivenditore si vede come un professionista con esperienza nella creazione di soluzioni individuali, che al meglio soddisfino le esigenze del cliente. Se la propria conoscenza fa parte dell’offerta, essa non è più paragonabile con quella di altri e si evita la battaglia al prezzo.

Fonti di guadagno dell’offerta di soluzioni

1 Guadagna con la consulenza
Vendere un software come soluzione significa risolvere dei problemi complessi al cliente: si può fare un sopralluogo, elencare le esigenze del cliente, fare un’analisi della richiesta ed uno studio di fattibilità, il tutto all’interno di un servizio di consulenza fatturata nel momento dell’ordine.

2Guadagna con l’installazione e la configurazione
Vendere un insieme di prodotti significa far funzionare un sistema complesso: si deve conoscere la procedura di installazione, anche seguendo una check list, saper configurare il software secondo le esigenze del cliente o delle caratteristiche del documento ed eseguire una prova finale di funzionamento e produttività.

3Guadagna con la licenza d’uso
Vendere un software del quale esistono varie versioni scalabili significa fornire una soluzione a misura.

4Guadagna con il contratto annuo di manutenzione
Vendere una soluzione che deve mantenere o addirittura aumentare il suo valore nel tempo significa accompagnare il cliente nel tener aggiornato e funzionante il sistema.

5Guadagna con la post-vendita e servizi intorno al sistema
Vendere una soluzione significa saper indicare al cliente il modo come sfruttare il sistema implementato anche per altre operazioni, documenti o gruppi di lavoro. L’estensione della soluzione può manifestarsi nell’offerta di ulteriori prodotti e servizi, come ad esempio la conversione di files o la scansione ed indicizzazione di un archivio storico.

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Motore di ricerca Ellipsis: 100% web

Dopo oltre dieci anni è stato deciso di dismettere il motore di ricerca fulltext Ellipsis per Windows e di concentrarsi completamente sullo sviluppo di Ellipsis per browser per soddisfare le esigenze dei clienti nell’era della connettività e dell’uso cross-platform.

Il motore di ricerca Ellipsis è stata la prima soluzione di ricerca in rete LAN con filtri nativi OpenDocument. Ellipsis è diventato noto come parte integrante di OpenIndexer, valutata dalla OpenDocument Fellowship nettamente superiore alle alternative Beagle, Google e Copernic, perché l’unico tra tutti i motori di ricerca con supporto ODF a coprire tutte le categorie (import, export, native) su tutti i formati dei files e templates in formato OpenDocument (text, drawing, spreadsheet, presentation). Tra gli utenti di OpenIndexer/Ellipsis: Harvard University, Hewlett Packard e la NASA.

Promozione Aprile 2015

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In collaborazione con Avanquest, dal 14 al 28 aprile 2015 Novadys Italia offre i software desktop Abbyy a prezzi speciali (nota bene: i link sono stati disattivati con lo scadere della promozione).

Offerta 1: FineReader 12 Professional per € 89 IVA incl. (risparmio: € 40)
Il software OCR intelligente per risultati di riconoscimento più rapidi, precisi ed una produttività estremamente elevata.

Offerta 2: FineReader 12 Corporate singola postazione per € 129 IVA inclusa (risparmio: € 60)
Massimizza la tua produttività quando lavori con i documenti convertendoli in automatico, anche in rete.

Offerta 3: FineReader 12 Corporate con 3 licenze concorrenti per € 699 IVA inclusa (risparmio: € 300)
Il riconoscimento del testo automatico e il conveniente sistema di licenze per imprese e organizzazioni per l’elaborazione ottimizzata dei documenti in gruppi di lavoro, in ambiente aziendale, governativo e accademico.

Offerta 4: PDF Transformer+ per € 45 IVA incl. (risparmio: € 24)
ABBYY PDF Transformer+ è una soluzione PDF indispensabile, ricca di funzioni e che offre tutto ciò di cui hai bisogno per lavorare quotidianamente con qualsiasi tipo di documento PDF.

Offerta 5: FineReader Pro for Mac per € 65 IVA incl. (risparmio: € 24)
FineReader Pro combina una qualità OCR senza pari, la ricostruzione precisa della formattazione dei documenti e un supporto linguistico ineguagliabile ad un’interfaccia intuitiva.

Ora disponibile: aggiornamento PDF Transformer+

È ora disponibile una nuova build di PDF Transformer+ (#1132/24). Tra le novità:

  • creare e modificare segnalibri
  • copiare testo incluso la formattazione
  • correzione dei separatori di tabella prima della copia
  • inserimento di una firma grafica
  • rotazione di immagini
  • utilizzo di immagini come timbro
  • aumento velocità di stampa del 300%
  • aumento velocità apertura software del 30%
  • visualizzazione del documento a doppia pagina ed a schermo intero
  • barra degli strumenti principale compattabile
  • formattazione rapida di testo

L’aggiornamento è gratuito per gli utenti di PDF Transformer+. La procedura di installazione preleverà in automatico la licenza.

> scarica aggiornamento PDF Transforer+ (#1132/24)

La PA ed il documento PDF

Il 12 gennaio 2015 è stato pubblicato il decreto della Presidenza del Consiglio dei Ministri riguardo le “regole tecniche in materia di formazione, trasmissione, copia, duplicazione, riproduzione e validazione temporale dei documenti informatici nonchè di formazione e conservazione dei documenti informatici delle pubbliche amministrazioni”.

In sostanza, questo decreto impone alla Pubblica Amministrazione l’obbligo di creare, condividere e conservare non più documenti cartacei ma documenti elettronici. L’addio definitivo all’utilizzo della carta è previsto entro 18 mesi, ovvero entro luglio 2016.

Si presume che nel rapporto col privato l’erogazione di documenti si svolgerà sempre di più mediante i servizi pubblici online e, come ora è uso comune, utilizzando il formato PDF. Questo anche in rispetto del decreto ministeriale che chiede l’immodificabilità e l’integrità del documento.

Si può concludere che il decreto porterà ad un forte aumento di documenti PDF in circolazione, aumentando così l’esigenza, sia nella PA che nel privato, di utilizzare strumenti per elaborare i contenuti di files PDF. Ecco che entra in scena il software PDF Transformer+, l’applicativo che permette di convertire un PDF in un file di testo modificabile e viceversa.

Documenti cartacei in arrivo vengono scansionati e così trasformati in un’immagine elettronica. Anche se lo scanner, o la multifunzione, salva questo documento in formato PDF, sempre un’immagine rimane. PDF Transformer+ invece lo trasforma in un PDF con testo o, a scelta dell’utente, in un formato Office come ad esempio Word o Excel. Se il documento in arrivo invece è un PDF, mediante PDF Transformer+ posso modificarlo, aggiungere appunti o timbri, condividerlo con colleghi o convertirlo in un formato Office o un altro formato di testo, secondo le esigenze del sistema informatico locale.

> clicca qui per ulteriori informazioni su PDF Transformer+

PC Professionale: Modificare e convertire PDF senza difficoltà

PDF Transformer è nato per convertire i file Pdf in altri formati e nel tempo si è evoluto in un pacchetto più ricco, capace di soddisfare gran parte delle esigenze di manipolazione ed elaborazione dei documenti in tale formato.

Si apprezza la nuova impostazione, che garantisce risultati altrettanto efficaci e una maggiore rapidità grazie a flussi di lavoro quasi totalmente automatizzati. PDF Transformer+ svolge tre attività principali di gestione dei Pdf: creazione a partire da file e documenti cartacei; visualizzazione, modifica e manipolazione; conversione in altri formati.

Tra i formati di destinazione (documenti di Office, Html, OpenOffice Writer e molti altri) va segnalato ePub, molto utile per trasformare i libri e i manuali in uno standard più adatto ai dispositivi mobile e ai lettori di eBook.

Le pagine del documento possono essere spostate, eliminate, ruotate o esportate, singolarmente e in gruppo. Si possono anche applicare direttamente le funzioni di conversione. Il sistema di commento e revisione è molto efficace, e organizza i commenti in discussioni; si può anche assegnare uno stato a ogni revisione (accettata, rifiutata, completata e così via), per lavorare in gruppo sugli stessi documenti. PDF Transformer+ offre anche vari strumenti di evidenziazione e sottolineatura, una funzione di numerazione automatica delle pagine e un avanzato strumento Timbro. La funzione Censura individua ed elimina metadati e stringhe di testo.

Molto utile è la funzione gomma, che cancella velocemente porzioni di testo e di immagine e permette ad esempio di togliere una pubblicità da una pagina acquisita via scanner. A questo proposito, bisogna segnalare le ottime funzioni di riconoscimento ottico dei caratteri, mutuate da Abbyy Finereader, che permettono di trasformare una serie di pagine scansionate in un documento Pdf ricercabile, o addirittura in un testo di Word.

Promozione Dicembre 2014

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In collaborazione con Avanquest, dal 8 al 31 dicembre 2014 Novadys Italia offre la completa produttività dei software Abbyy a prezzi speciali. Clicca sull’offerta per acquistare il software (nota bene: i link sono stati disattivati con lo scadere della promozione).

Offerta 1: ABBYY Productivity Suite per € 129 IVA inclusa (risparmio: € 94)
Massimizza la tua produttività quando lavori con i documenti, grazie agli strumenti di riconoscimento del testo e per PDF di ABBYY. La Suite contiene:

  • ABBYY PDF Transformer+ ti aiuterà nel lavoro quotidiano sui documenti PDF, quale lettore PDF standard, per creare PDF da applicazioni Microsoft® Office o da scanner, per modificare i PDF, per inserire commenti o per proteggere i documenti PDF con password, firma digitale, oppure rimuovendo le informazioni sensibili.
  • ABBYY FineReader 12 Professional ti darà una mano con operazioni più complesse, come modificare e riutilizzare un documento cartaceo scannerizzato o l’immagine di un documento, oppure ottenere un controllo avanzato sui risultati del riconoscimento ad esempio con la pre-elaborazione delle immagini, le impostazioni avanzate o la verifica dei risultati OCR.
  • ABBYY Business Card Reader 2.0 ti aiuterà a digitalizzare i biglietti da visita in pochi, semplici passi senza dover trascrivere le informazioni.

Offerta 2: ABBYY PDF Transformer+ per € 49 IVA incl. (risparmio: € 20)
ABBYY PDF Transformer+ è una soluzione PDF indispensabile, ricca di funzioni e che offre tutto ciò di cui hai bisogno per lavorare quotidianamente con qualsiasi tipo di documento PDF.

Offerta 3: ABBYY FineReader 12 Professional per € 89 IVA incl. (risparmio: € 40)
Il software OCR intelligente per risultati di riconoscimento più rapidi, una migliore esperienza dell’utente e una produttività ancora più elevata.

Offerta 4: ABBYY FineReader Pro for Mac per € 65 IVA incl. (risparmio: € 24)
FineReader Pro combina una qualità OCR senza pari, la ricostruzione precisa della formattazione dei documenti e un supporto linguistico ineguagliabile ad un’interfaccia intuitiva.